Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen.
Twee beroepen
Naast zijn eerste baan als adviseur heeft de professional er vaak een tweede beroep als deeltijdbaan bij: het zorgen voor voldoende opdrachten om de eerste baan uit te kunnen oefenen. Naarmate de professional meer ervaring heeft, nemen ook de wens en verwachting toe dat hij een steeds grotere rol gaat spelen bij het verwerven van opdrachten. Dat is zowel voor de klant, de werkgever als de professional van belang:
De klant vindt het prettiger om zaken te doen met degene die de klus ook komt klaren.
De professional krijgt leuke opdrachten omdat hij zelf kan kiezen.
De werkgever heeft behoefte aan omzet en tevreden klanten en vindt het prima als een professional die zelfstandig kan verwerven.
Interessante en winstgevende opdrachten
Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk. Opdrachtgever gezocht! biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen.
Het boek geeft antwoord op vragen als:
- Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel?
- Hoe vertel je dat je goed bent, liefst zonder op te scheppen?
- Hoe krijg je op een prettige manier klussen uit je netwerk?
- Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
- Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek?
Informatiebehoefte
Dit boek is zo geschreven dat de hoofdstukken zo veel mogelijk afzonderlijk van elkaar te lezen zijn. Afhankelijk van je informatiebehoefte kun je op verschillende plaatsen in het boek beginnen met lezen.
Voor wie?
Opdrachtgever gezocht! is geschreven voor professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van leuke en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen.
