Edwin de Haas kent het verkoopvak van binnen en van buiten. Hij is directeur/eigenaar van CanvassCompany, dat bedrijven ondersteunt bij het ontwikkelen van new business en het verbeteren van hun salesperformance.

Meer over Edwin de Haas

Hans van der Klis 22 november 2013 Wie zei er dat verkopers niet lezen? In september dit jaar verscheen Sales beter de baas van Edwin de Haas, dat vrijwel meteen op de eerste plaats van de Top 10 van Managementboek.nl terechtkwam. Als je de juiste snaar weet te raken, willen verkopers kennelijk best een boek ter hand nemen. Maar wat voor snaar is dat? Lees het volledige artikel

Edwin de Haas

Sales beter de baas

Name: Sales beter de baas
Rating: 3.8 (23 reviews)
Author: Edwin de Haas

Laat succes niet aan het toeval over

Paperback Nederlands 2013 1e druk 9789024402854

23 stemmen

Voormalig Nr. 1Totaal 23 dagen

EvergreenTotaal 645 dagen

Verkooppositie 924Hoogste positie: 1

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 28,75 E-book | NL € 22,95

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis

28,75

In winkelwagen

Samenvatting

Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu opdrachten niet meer vanzelf komen aanwaaien en de roep om new business groter is dan ooit.

Werkt uw huidige aanpak niet, maar is onduidelijk waar het probleem precies zit? Is het halen van verkooptargets lastig? In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales en spoort hij u aan vandaag nog actie te ondernemen.

Op een prikkelende manier stelt hij herkenbare problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Doel is dat u vandaag nog besluit: 'We gaan het anders doen. We pakken het proactiever aan. We laten succes niet langer aan het toeval over.'

Sales beter de baas maakt de weg vrij om succesvoller te zijn dan ooit.

• Een praktisch en herkenbaar boek voor directeuren, ondernemers en verkopers met een verkoopuitdaging
• Direct toepasbare adviezen en oplossingen
• Luchtig, confronterend en prikkelend
• Met boeiende cases uit de dagelijkse salespraktijk

Trefwoorden

verkopen sales salesmanagement acquisitie succesfactoren new business klantgerichtheid propositie telefonische acquisitie persoonlijke effectiviteit accountmanagement propositieontwikkeling besluitvormingsprocessen verkoopproces salesactiviteiten commerciële vaardigheden waarde toevoegen doelgroep kwalificatie koude acquisitie afspraken maken verkoopgesprekken salestraining product-marktcombinaties pipelinemanagement sales funnel businessontwikkeling overtuigingskracht ondernemerschap EQ (Emotional Quotient) commercieel directeur communicatie oplossingen verkopen latente behoeften IQ (Intelligence Quotient) AQ (Attitude Quotient) b2b-verkoop authentiek verkopen sales activity management proactieve verkoop commerciële strategie zakelijke dienstverlening verkoopziekte pipeline passie cruciale vragen verandering vraagcreatie DMU (Decision Making Unit) voorspelbaarheid conversieratio's commitment acquisitiegesprek verkooptechnieken openingszinnen VVV (voorstel van voortgang) creativiteit excuuscultuur klantschap klantvragen consultative selling economische recessie verkoopgesprek offerteaanvraag prospecting

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789024402854

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:120

Uitgever:Boom

Druk:1

Verschijningsdatum:6-9-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Expertrecensies (3)

Sales beter de baas

Sebastiaan van der Valk | 4 maart 2015

Een prikkelende en boeiende kijk op sales, zeker in deze tijden van crisis! Hoewel je geneigd zou zijn om te gaan voor snelle en korte trajecten om snel te scoren, kiest Edwin de Haas in ‘Sales beter de baas’ juist voor het opbouwen van een relatie en echt waarde toevoegen voor de klant. Mijns inziens de juiste keus! De auteur deelt middels dit relatief dunne en prettig leesbare boekje zijn visie op de nieuwe manier van verkopen.
Lees verder

Sales beter de baas

Femke Tijtsma Sijtsma | 16 december 2013

Het boek 'Sales beter de baas' geschreven door Edwin de Haas heeft als bij titel 'laat je succes niet aan het toeval over'. Het inhoud van het boek slaat op de ondernemer, baas en directeur. Hoe zorg jij er voor dat er meer uit je bedrijf gehaald wordt? De Haas geeft in het boek sterke argumenten die zeker toepasbaar zijn voor zowel de beginnende als de meer ervaren 'sales'-persoon.
Lees verder

Sales beter de baas

Lex Beijersbergen | 3 december 2013

In het licht van de al maar sneller veranderende marktomstandigheden is het van belang dat organisaties en al helemaal alle ingrediënten van het verkoopproces, zich continu en succesvol weten aan te sluiten op deze veranderingen van buitenaf. In de huidige tijd geldt immers voor ondernemingen het credo 'change or die'.
Lees verder

Lezersrecensies

3.8 van de 5

23 stemmen

Schrijf een recensie

Uw cijfer

Interviews en artikelen (1)

interview

Edwin de Haas: ‘Sales is een vak geworden’

Artikel lezen

Over Edwin de Haas

Andere boeken door Edwin de Haas

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Inleiding: Aan de slag!

1. Verkopen, wat is dat eigenlijk?
2. Terug naar de tekentafel
3. Accountmanagers kunnen niet verkopen
4. De baas is de beste verkoper
5. We gaan oplossingen verkopen
6. Excuuscultuur
7. De ultieme uitdaging: afspraken maken
8. Bij de klant aan tafel: commitment en het beïnvloeden van besluitvormingsprocessen
9. Gemakzucht is een verkoopziekte
10. Succesvolle sales begint met goed salesmanagement
11. Acquisitie: zelf doen of uitbesteden?

Dankwoord
Aan dit boek werkten mee

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Alexander Loudon

Verbeter je sales

€ 33,45
Michel Hoetmer

Sluit de deal!

€ 20,51
Robert Miller

The New Successful Large Account Management

€ 59,01
Michel Hoetmer

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

€ 20,51
Ruud de Haas

Het strategisch verkoopplan

€ 31,50
Erwin Broekema

Wiskunde in je pocket

€ 12,00

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Uw winkelwagen

Sales beter de baas

Laat succes niet aan het toeval over

Samenvatting

Trefwoorden

Trefwoorden

Specificaties

Expertrecensies (3)

Lezersrecensies

Interviews en artikelen (1)

Over Edwin de Haas

Andere boeken door Edwin de Haas

Inhoudsopgave

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

Personen

Trefwoorden