Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer en informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Informatief / professioneel
  • Jeugd
  • Juridisch
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Attenderingen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Lopende abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Online magazine
  • Online Magazine
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Reclame en verkoop De Sales Architect
De Sales Architect
De Sales Architect
Terry van den Bemt

Terry van den Bemt kent alle facetten van sales: hij schopte het van straatverkoper tot commercieel directeur bij Pepperminds, een van Europa's grootste direct sales-bedrijven.

Meer over Terry van den Bemt
De Sales Architect - Ontwerp je optimale salesorganisatie Terry van den Bemt 12 mei 2020 Terry van den Bemt legt in De Sales Architect uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Een preview. Lees het volledige artikel
Terry van den Bemt

De Sales Architect

Ontwerp je optimale salesorganisatie

Paperback Nederlands 2020 9789047013594
6 beoordelingen
10
Voormalig top 10Totaal 2 dagen
Voormalig top 100Totaal 133 dagen
Verkooppositie 1244Hoogste positie: 9
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
22,50
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Lezersrecensies Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Terry van den Bemt legt in ‘De Sales Architect’ uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het opbouwen van een goed geolied salessysteem is belangrijk. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf.

Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak. Van strategie en teaminrichting tot aan werkprocessen, salesvaardigheden en een gezonde cultuur: alles komt in ‘De Sales Architect’ aan bod. Met zijn bewezen aanpak bespaar je jezelf en je bedrijf een hoop stress en teleurstellingen. En het belangrijkste: je wint tijd en goede klanten.

Specificaties

ISBN13:9789047013594
Trefwoorden:verkopen, verkooporganisatie, salesmanagement, salesorganisatie
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:192
Uitgever:Business Contact
Druk:1
Verschijningsdatum:31-3-2020
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Expertrecensies (1)

De sales architect - 'Het concrete stappenplan heeft me overtuigd'
Christel Deckers | 28 mei 2020
Zo kan ik het boek van Terry van den Bemt het beste samenvatten. Een handzaam boek waarin de auteur beschrijft hoe je in zeven stappen je sales echt goed aanpakt. En als er ooit een moment is geweest om je sales eens kritisch onder de loep te nemen dan is het wel nu.
Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
6 stemmen
6
0
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

preview
De Sales Architect - Ontwerp je optimale salesorganisatie
Terry van den Bemt 12 mei 2020 Terry van den Bemt legt in De Sales Architect uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Een preview.
Artikel lezen

Over Terry van den Bemt

Terry van den Bemt kent alle facetten van sales: hij schopte het van straatverkoper tot commercieel directeur bij Pepperminds, een van Europa's grootste direct sales-bedrijven. Vanuit zijn eigen bedrijf Saleslift heeft hij al honderden bedrijven geholpen met het bouwen, inrichten en trainen van sales- en accountafdelingen.

Andere boeken door Terry van den Bemt

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Inleiding 7

Deel I: Saless trategie
1. Forget Hollywood! 13
2. Welk probleem los je ook alweer op? 18
3. Je ideale klant 20
4. Can we win it? 29
5. Same service, different pricing 36
6. Specialiseer je salesrollen 40
7. Je salesorganisatie aansturen 46
8. De Decision Making Unit in beeld krijgen 49
9. Iets nieuws! 55
10. ‘Goals without routines are wishes, routines without goals are aimless’ 57

Deel II: De zeven salesfases
1. Rapport maken 69
2. Vind de behoefte 73
3. Waarde bouwen 77
4. Creëer verlangen 81
5. Bezwaren weerleggen 83
6. Afsluiten 85
7. Follow-up 86
8. De challenger 89

Deel III: De customer journey
1. Een serie post-its op een whiteboard 97
2. Voorbeelden van sales-funnels 99
3. De acht aandachtspunten van iedere funnel-fase 103

Deel IV: Inzoomen op het salesgesprek
1. Aan tafel komen bij je ideale klant 113
2. Outbound prospecting 116
3. Je gesprekken met je prospects structureren 123
4. De wijze lessen van Cialdini 127
5. Shit, die gasten hebben gelijk 134
6. Wat we kunnen leren van ikea 138
7. Waarom de concurrentie (on)belangrijk is 140
8. Schaken in complexe salessituaties 142
9. De Cockblocker 144

Deel V: Leiderschap en cultuur
1. Wie is eigenlijk de salesdirecteur? 149
2. Leiderschap is richting geven 153
3. Een goede salesgame bouwen 155
4. De juiste mensen aannemen 158
5. Leiderschap is verantwoordelijkheid uit handen geven 162
6. Leiderschap is zorgen dat je mensen beter worden 164
7. De wondere wereld van salestargets 167
8. To bonus or not to bonus, that’s the question 170
9. Je mensen toestaan te falen 174
10. Leiderschap is soms ook letterlijk loslaten 177
11. Cultuur is duur 179
12. Koorddansen op de illusie van de maakbaarheid 185

Epiloog 187
Literatuurlijst 189

Aanbevolen live events...

donderdag 25-05-2023

Regels en de ruimte

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Black box van de topverkoper
    Kathleen Cools
    Black box van de topverkoper
    € 29,99
  • Verbeter je sales
    Alexander Loudon
    Verbeter je sales
    € 17,50
  • Waardevol verkopen
    Misha Stoutenbeek
    Waardevol verkopen
    € 29,95
  • De Salesparadox
    Toine Simons
    De Salesparadox
    € 49,05
  • Be More Pirate
    Sam Conniff Allende
    Be More Pirate
    € 22,50
  • Weg met alle regels
    Marcus Buckingham
    Weg met alle regels
    € 16,50

Dit boek staat op 1 boekenlijstje...

  • Managementboek Redactie
    Longlist Managementboek van het Jaar 2021

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2023 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        De Sales Architect

        De Sales Architect
        Terry van den Bemt
        /