Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4731397
Getting to Yes - Herziene editie
Getting to Yes - Herziene editie
Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Meer over de auteurs
, ,

Getting to Yes - Herziene editie

Principieel onderhandelen voor het best mogelijke resultaat

 Paperback Nederlands 2022 9789047016854
34 beoordelingen
EvergreenTotaal 1501 dagen
Verkooppositie 3287Hoogste positie: 11
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
15,-
In winkelwagen

Samenvatting

'Getting to Yes' van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Getting to Yes' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Dé klassieker op het gebied van onderhandelen. In alle onderhandelingssituaties komt ‘Getting to Yes’ van pas!

Specificaties

ISBN13:9789047016854
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:288
Uitgever:Business Contact
Druk:54
Verschijningsdatum:18-10-2022
Hoofdrubriek:Algemeen management, Persoonlijke effectiviteit
ISSN:
Jongbloed:Juridische beroepen (onderwijs, beroepsuitoefening

Lezersrecensies

4.2 van de 5
34 stemmen
5
7
2
1
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Andere boeken door Roger Fisher

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Over Bruce Patton

Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.

Andere boeken door Bruce Patton

Inhoudsopgave

Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding

Deel 1 - Het probleem

1. Niet onderhandelen over posities

Deel 2 - De methode

2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria

Deel 3 - Ja, maar. . .

6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)

Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht

Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject

Aanbevolen live events...

dinsdag 04-04-2023

Psychologie voor Managers

Collegereeks

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Getting to Yes - Herziene editie