Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
Meer over de auteurs'Getting to Yes' van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.
Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Getting to Yes' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
Dé klassieker op het gebied van onderhandelen. In alle onderhandelingssituaties komt ‘Getting to Yes’ van pas!
onderhandelen principieel onderhandelen belangen versus posities win-win oplossingen bazo communicatie objectieve criteria wederzijds voordeel conflicthantering mensen versus probleem zachte onderhandelaar positioneel onderhandelen onderhandelingsjiujitsu harde onderhandelaar harvard onderhandelingsproject belangenanalyse onderhandelingsmacht creatieve oplossingen procedure van één tekst relatiebehoud trucjes en valse schijn onderhandelingsdilemma redelijkheid persoonlijke effectiviteit gezamenlijke probleemoplossing brainstormsessies merites van een zaak onderhandelingspsychologie verschillen uitbuiten concessies
U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
