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Eva I. Hoppe-Fischer

Essays on Contract Design and Incentive Provision

paperbackEngels9783658241322 1-3-2019

Contract theory, which emphasizes the importance of unverifiable actions and private information, has been a highly active field of research in microeconomics in the last decades. Meer

48,99

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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2009

gebondenDuits9783658040222 12-11-2013

Der Jahrgangsband 2009 der Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band. Meer

113,14

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Jan Dreisbach

Erfolgsfaktoren der Sponsoringumsetzung und -aktivierung

paperbackDuits9783658245184 21-12-2018

Auf der Basis von zwei empirischen Analysen im Kontext der Fußball-Bundesliga identifiziert Jan Dreisbach Faktoren, die zu einem erfolgreichen Management von Sponsoringengagements beitragen. Meer

85,10

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Nikolaus A. Rauch

Die 7 Disziplinen im Sales-Management

gebondenDuits9783658042318 17-6-2016

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Meer

79,49

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Andreas Toth

Die Beziehung zwischen Einkaufserlebnis und Preiszufriedenheit

paperbackDuits9783658042332 27-11-2013

Die Gestaltung des Einkaufserlebnisses findet in den vergangenen Jahren in der Praxis und in der Wissenschaft breite Beachtung. Das Einkaufserlebnis wird dabei als wichtiges Differenzierungsmerkmal im vom Preis geprägten Wettbewerb wahrgenommen. Meer

73,89

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Kai Weinrich

Nachhaltigkeit im Employer Branding

paperbackDuits9783658042790 27-11-2013

Die Bedeutung einer nachhaltigen Unternehmensführung für den langfristigen Markterfolg hat in den vergangenen Jahren deutlich zugenommen. In diesem Zusammenhang sind geeignete Mitarbeiter, die die Vereinbarkeit ökologischer, ökonomischer und sozialer Aspekte als wichtig empfinden, sog. Meer

57,06

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Rainer H. G. Großklaus

Positionierung und USP

gebondenDuits9783658045876 29-1-2015

Dieser Leitfaden bietet konkrete und praxiserprobte Unterstützung für alle, die ihre Produkte noch effektiver, kreativer und kostengünstiger positionieren wollen. Meer

79,49

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Alexander Kolano

Geschäftsmodelle für Fachverlage in der Weiterbildung

paperbackDuits9783658047467 27-12-2013

Hohe Bildungsqualifikationen sind für einen Technologiestandort wie die deutsche Volkswirtschaft von entscheidender strategischer Bedeutung. Vor dem Hintergrund des demografischen Wandels und des zunehmenden Fachkräftemangels wird der Weiterbildungsmarkt für Fachverlage daher zunehmend attraktiver. Meer

62,67

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Jörg B. Kühnapfel

Balanced Scorecards im Vertrieb

paperbackDuits9783658251321 4-2-2019

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Meer

17,81

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Jörg B. Kühnapfel

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

paperbackDuits9783658251635 19-2-2019

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Meer

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Michael Weibel

Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht

paperbackDuits9783658048655 27-1-2014

Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Meer

73,89

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Falk Hecker

Crashkurs Service-Exzellenz

paperbackDuits9783658252953 7-8-2019

Service-Exzellenz: Mit diesem Buch heben Sie sich von der Konkurrenz ab In diesem Buch über Service-Exzellenz erhalten Mitarbeiter in der Dienstleistungsbrache und im Verkauf wertvolle Tipps, wie sie trotz des zunehmenden Wettbewerbs durch den Onlinehandel dauerhaft Kunden für sich gewinnen können. Meer

32,39

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Sandro Abbate

Marken als Sinnstifter

paperbackDuits9783658050191 11-6-2014

Bio-Brands oder Fair-Trade-Produkte stehen hoch im Kurs, weil Konsumenten heutzutage auf Glaubwürdigkeit setzen und bereit sind, durch Käufe Verantwortung zu übernehmen. Meer

43,60

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Content Distribution

paperbackDuits9783658254582 26-4-2019

Dieses Buch zeigt die effektivsten Methoden und Techniken, wie Sie als Unternehmen für Ihr Content-Marketing eine wirklich große Reichweite aufbauen können und bestmöglich ihre Zielgruppe erreichen. Meer

57,06

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Deutscher Dialogmarketing Verband e.V.

Dialogmarketing Perspektiven 2018/2019

paperbackDuits9783658255824 6-3-2019

Der diesjährige Sammelband präsentiert aktuelle Fachbeiträge und Forschungsergebnisse des 13. wissenschaftlichen interdisziplinären Kongress für Dialogmarketing, den der DDV im September 2018 an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management in Hamburg veranstaltete. Meer

79,49

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Karl Herndl

Sales Coaching by Benedict

paperbackDuits9783658133160 16-5-2016

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg! Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Meer

29,03

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Claudius Warwitz

Location-based Advertising im Kontext von Big Data

paperbackDuits9783658134457 8-4-2016

Claudius Warwitz zeigt, dass Privatsphäre-Bedenken bei der Entscheidung, Location-based Advertising (LBA) zu nutzen, für den Konsumenten kaum eine Rolle spielen. Meer

79,49

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Claudia Hilker

Content Marketing in der Praxis

paperbackDuits9783658138820 19-4-2017

Dieses Fachbuch zeigt konkret, wie die neue Kommunikationsform Content-Marketing erfolgreich im Unternehmen implementiert werden kann. Es werden die Voraussetzungen geklärt sowie ein praktikabler Leitfaden zur Umsetzung entwickelt. Meer

68,28

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Marc Rutschmann

Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!

paperbackDuits9783658140564 31-1-2018

Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Meer

51,46

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Klaus Backhaus

Hurdle Race Marketing

paperbackEngels9783658140861 24-9-2016

In an amusing way Klaus Backhaus endeavours to explain how much of what is sold in practice under the guise of a pronounced market orientation is nothing more than the telling of a fairy tale. Meer

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