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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Felix van de Sand
User Experience Identity
paperbackDuits9783658159580 12-1-2017
Dieses Buch zeigt, wie eine nachhaltige User Experience an den digitalen Touchpoints einer Marke erzeugt werden kann. Die überzeugende und unverwechselbare Kommunikation einer Markenpersönlichkeit auf Websites, Mobile Sites, Apps und Landingpages führt direkt zu Wachstum in User Engagement, Conversion und ROI.  Meer
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Philipp Noormann
Mehrstufige Eigenmarken
paperbackDuits9783658160043 25-10-2016
Philipp Noormann untersucht die strategischen Ziele, die Einzelhändler mit ihren Eigenmarken verfolgen, und die Einflussfaktoren auf die Kaufbereitschaft für Eigenmarken unterschiedlicher Qualitätsstufen.  Meer
79,49
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Ramona Platt
Selbstkongruenz im Multichannel-Retailing
paperbackDuits9783658160616 5-12-2016
Ramona Platt analysiert die Determinanten und Auswirkungen der absatzkanalspezifischen Selbstkongruenz bei Multichannel-Shoppern. Ferner überprüft sie, ob es sich bei der Offline- und Online-Selbstkongruenz aus Sicht der Multichannel-Shopper um distinkte Konstrukte handelt.  Meer
73,89
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Christine Riedmann-Streitz
Gibt es noch Marken in der Zukunft?
paperbackDuits9783658161507 26-4-2017
Die Autorin stellt ebenso eindringlich wie anschaulich dar, worauf Marken achten müssen, um in Zukunft nicht in die Gleichgültigkeitsfalle zu geraten und  Verlust an Vertrauen und Bedeutsamkeit zu erleiden.  Meer
40,24
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Dominik Umberto Schott
Souverän präsentieren - Die erste Botschaft bist Du
paperbackDuits9783658306595 19-5-2021
Dieses Buch liefert Ihnen hilfreiche Tipps, mit denen Sie Ihre Wirkung beim Präsentieren verbessern. Wenn Präsentationen gelingen, liegt es meist nicht nur am Inhalt, sondern auch am authentischen Vortragsstil und einer natürlichen Körpersprache des Redners.  Meer
40,24
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Peter Klesse
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
paperbackDuits9783658306618 17-6-2020
Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden.  Meer
17,81
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Stephan Heinrich
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen
paperbackDuits9783658306632 3-8-2020
Dieses Buch erklärt grundlegend, systematisch und leicht verständlich, was Content Marketing ist und wie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen von diesem mächtigen Vermarktungswerkzeug profitieren können.  Meer
51,46
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Customer Insights mit Archetypen
paperbackDuits9783658307479 30-6-2020
Jedes Unternehmen möchte seine Kunden bestmöglich verstehen und jagt nach Customer Insights, um motivationale Barrieren und Verstärker der Zielgruppe im Hinblick auf Geschäftsmodelle, Produktinnovationen, Service Design, Personas, Creative Briefs, Claims und Storytelling besser verstehen zu können.  Meer
17,81
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Performance Marketing
paperbackDuits9783658309114 14-9-2020
Aus dem Inhalt: Teil I - Einführung: Meilensteine in der Entwicklung des Performance-MarketingTeil II - Performance-Marketing-Kanäle: Suchmaschinen-Optimierung.  Meer
85,10
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Winfried Krieger
Webinare – alles ganz anders hier!
paperbackDuits9783658313319 26-8-2020
Webinare sind eine Legierung mit Bestandteilen aus Lehr-Lern-Formaten, aus Genres der Massenkommunikation und aus analogen Seminaren. Die Stärke von Webinaren liegt darin, diese Elemente zu einem neuen Format mit neuen Chancen und digitalen Mehrwerten zu verschmelzen.  Meer
17,81
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Peter Lorscheid
Testen im Dialogmarketing
paperbackDuits9783658313333 26-11-2020
Dieses Buch zeigt, wie man Tests im Dialogmarketing durchführt, um den Erfolg einer Werbekampagne zu messen. Tests im Dialogmarketing sind ein Schlüssel zur Optimierung der Kommunikation – doch in der Praxis scheitern Tests häufig.  Meer
43,61
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Jörg Reschke
Online-Fundraising
paperbackDuits9783658313968 3-12-2020
Dieses Buch gibt einen umfassenden Überblick über die erfolgsentscheidenden Instrumente und Strategieansätze im Online-Fundraising. Es zeigt auf, welche Werkzeuge zur Spendergewinnung im Internet eingesetzt werden und wie es gelingt, das Vertrauen der potenziellen Spender zu gewinnen, um dadurch gemeinnützige Organisationen und NGOs langfristig zu finanzieren.  Meer
57,06
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Sarah Kobel
Humorvolle Kommunikation bei Serviceversagen
paperbackDuits9783658314736 4-11-2020
In insgesamt drei experimentellen Studien analysiert Sarah Kobel die Wirkung von Humor auf Konsumenten infolge aufgetretener Service-Fehler. Dabei leistet die Arbeit einen wissenschaftlichen Beitrag zur Humor- als auch zur Service-Forschung, indem zunächst der psychologische Wirkmechanismus von Humor identifiziert und die Wirkung von Humor schließlich mit der Wirkung klassischer Recovery-Maßnahmen (Entschuldigung, ökonomische Kompensation) verglichen wird.  Meer
68,28
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Livia Rainsberger
KI – die neue Intelligenz im Vertrieb
paperbackDuits9783658317720 19-1-2021
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen.  Meer
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Cornelia Zanger
Events und Messen im digitalen Zeitalter
paperbackDuits9783658317744 18-9-2020
Die Autorinnen und Autoren des Tagungsbandes diskutieren den Einfluss der Digitalisierung auf die Live Communication und liefern Erklärungsansätze für den erfolgreichen Einsatz digitaler Technologien in der Event- und Messebranche.  Meer
113,14
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Ingo Halbauer
Digitales Markenmanagement
paperbackDuits9783658317768 13-11-2020
Digitale Verkaufskanäle wie Online-, Mobile- und Voice-Shopping stellen Marken vor besondere Herausforderungen. Ingo Halbauer trägt mit seiner Arbeit dazu bei, die Bedeutung, die Marken in diesen Kanälen einnehmen besser zu verstehen.  Meer
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Eike Jonas Abraham
Einfluss von Retailer Brands auf das Image von Private Label Brands
paperbackDuits9783658318604 6-1-2021
Eike Jonas Abraham untersucht die Markenarchitektur von Private Label Fashion Brands. Im Detail wird der Frage nachgegangen, ob eine Private Label Fashion Brand vorzugsweise mit oder ohne Bezug zum übergeordneten Händler erscheinen soll.  Meer
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Ralf T. Kreutzer
Praxisorientiertes Online-Marketing
paperbackDuits9783658319892 3-2-2021
Kunden verbringen inzwischen viel Zeit online. So folgen Unternehmen ihren Kunden ins Internet – B-to-B wie B-to-C gleichermaßen. Dieses Buch beantwortet die wichtigsten damit verbundenen Fragen und präsentiert konkrete Lösungskonzepte, Erfolgsstrategien und zahlreiche Checklisten – von der kanalübergreifenden Ausgestaltung der Customer-Journey über das Controlling bis zur Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen.  Meer
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Anne Guethoff
Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie
paperbackDuits9783658319977 19-6-2021
Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel – das NEXT LEVEL – erfolgreich vorzubereiten.  Meer
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Philipp Spreer
PsyConversion®
paperbackDuits9783658322540 5-6-2021
Dieses Buch bietet 117 konkret anwendbare Behavior Patterns für eine bessere User Experience und Conversion-Rate entlang der Customer Journey. Der Autor erläutert, wie Menschen entscheiden, welche unbewussten Verhaltensmuster sie dabei nutzen und wie diese im Digital Marketing angesprochen werden können.  Meer
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