Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

Onderhandelen

Special bij Inkoop in strategisch perspectief

Paperback NL 2022 9789493196728
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Samenvatting

Onderhandelingen vinden dagelijks plaats, tussen vele verschillende partijen en met verschillende doelen.
Vanuit het perspectief van inkopers behandelt deze special de onderhandelingen met leveranciers.
De special concentreert zich op onderhandelingen die vaak complex zijn en meestal meer gespreksrondes duren. Inkopers moeten dan alle onderhandelingskennis en -methodieken inzetten om tot goede inkoopresultaten te komen.
Anne Staal en Gert Walhof introduceren onderhandelen aan de hand van een casus in deze special. Vervolgens belichten ze de volgende aspecten:
● Context van de onderhandeling
● Verschillen bij handel en industrie
● Het proces van onderhandelen
● Onderhandelingsstrategie: winnen of verliezen
● Onderhandelingsvaardigheden voor inkopers
● Onderhandelen en andere culturen
De special wordt afgesloten met een begrippenlijst en een aantal discussievragen.
De auteurs van Inkoop in Strategisch Perspectief zijn Anne Staal zeer erkentelijk voor het maken van de opzet en een belangrijk deel van de inhoud van de special Onderhandelen. Gert Walhof was zijn co-auteur.

Specificaties

ISBN13:9789493196728
Taal:NL
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:48
Verschijningsdatum:21-1-2022
Hoofdrubriek:

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Onderhandelen